无悔青春

我本是一个普通大学毕业生，一心想着考公务员谋个铁饭碗，一次偶然的机会，看到了仁和中方省区助理的招聘启事，一句简单的“仁和天下，共创双赢”，激活了我内心的血液，我抱着试一试的心态，参加了面试。

面试、培训、分配，看似简单的流程，但在总部短短的几天，让我感觉到了一种不同的东西，当时只是一种模糊的感觉，后来我来到了云南，成为了仁和中方云南省区的省区助理。

起初的几个月，我在省区学习，进仓库、下地州、参加省区例会、协助省区活动的完成，我开始如饥似渴地学习我接触到的知识。我也开始慢慢了解了仁和中方这个创造了OTC行业传奇的团队。这是怎么样的一个团队呢？简单说，是一个青春洋溢的团队。

经过半年多的学习，2014年10月份，省区汪总安排我下市场了。德宏州的地区经理带我熟悉了几个老客户，之后，自己孤身一人在中缅边境——瑞丽市和陇川县开始了我的挑战。我称之为挑战完全不为过，德宏州是少数民族聚居地，我刚开始跑业务的时候根本听不懂客户讲的话，客户对我也是不理不睬。第一次报计划，六个店的货凑起来才一件不到，这一件货包括了两县4个乡镇来回距离超过3百公里，我送了三天才把货送到客户手里，送货的时候想和客户多聊聊，增进感情，可惜没人理我。送完货的那个晚上，我很沮丧很孤独。我感觉对不起领导的信任，对不起公司对我的培养。换做以前，我可能很难坚持，但是经过在公司半年的历练，我从未想过放弃，我知道，只是我还没找到方法。后来我打电话给汪总，用惭愧和惴惴不安的口气向他诉说我遇到的瓶颈，汪总并没有怪我，他和我讲了好多同仁艰苦创业的案例，告诉我先做到两件事：第一听懂方言，第二用活动效果得到客户的认可。我慢慢理清了思路，一面多和当地人交流，学习方言，一面策划活动，通过活动得到客户认可。

说到做活动，我感慨很深，我下市场做的第一场活动是在景罕蓝天大药房做的，虽然这个客户只要了几千块钱货，但是从策划到采购礼品、发传单我都一丝不苟尽心尽力，一场活动下来，我还倒贴了两千多块，但是活动效果很好，药店老板李姐也很满意，随后她给我介绍了新客户，她的妹妹小李姐，小李姐看到我做活动的那股子狠劲，当天就和我谈好了她两个新店开张的活动。这个月，我连续做了睿康药店三场促销活动。老板和店员在总结的时候直呼没想到。做完活动之后，老板已经给我打了三次电话商量药店的整改措施。几个月下来，客情关系慢慢建立起来了，爆破促销活动也在德宏州形成燎原之势。随着客情关系的巩固和加深，销量逐渐有了提升，我也在市场上找到了自信。

这个月例会，领导任命我为德宏二部的地区经理，德宏地区2015年的销售任务比2014年的销量翻了一倍，虽然有一定的压力，但是，我敢承诺，确保完成公司下达的各项任务指标！

经过将近一年时间的历练和体会，我终于知道了当初培训时我感觉到的不同是什么：那是一种不负青春的责任！仁和中方短短五年时间成就了OTC行业的传奇，靠的基础就是每个中方将士不负青春的责任。这是一种敢站善战的亮剑精神，是一种四海为家的洒脱，是一种践踏实地不喊空口号的睿智，是一种士为知己者死的果敢。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。仁和中方的兄弟姐妹们，我愿和你们并肩作战，无悔青春。

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