药店陈列对了,才能增加消费者对你的信心！

1、按GSP要求陈列

药品与非药品、处方药与非处方药分开陈列；口服药与外用药要分开陈列，注射剂也要分开（各柜台用及时贴标示清楚）。可以的话还可按剂型或用途分柜或分层存放，让客户一目了然。

2、同一陈列面按中低高价格从左到右陈列

药店商品大都有高中低价格带之分。比较合理的陈列是同一陈列面按低中高价格带从左到右陈列，且低价格带商品品规数不低于同一陈列面的品规总数的40%。

3、关联陈列

妇科与儿科用药可以关联陈列。滋补类和维生素矿物质类与保健品皆有关联性，邻近保健品可陈列滋补类，而后是维生素矿物质。
另外，维生素矿物质类药品在药店中主要消费群体是老年人和小孩，根据使用人群的关联性，在其旁边可陈列老年人用药或儿科用药。靠近外用药货架可陈列解热镇痛抗炎抗风湿类、胃肠道类、五官内服类。这几者常与外用药进行关联销售，这样布局既符合国家法律规定，又方便销售。紧挨着五官内服用药旁，依次陈列清热解毒类、感冒类和止咳化痰类。

关联陈列，在方便顾客购药的同时，还能引导顾客购买另一类药品，增加门店销售机会。

4、先进先出

在陈列时，将生产日期较早的药品陈列在前面，将生产日期较后的药品靠后。这样是为了减少近效期商品的产生。

5、易找易见易取

商品正面面向顾客，这样方便顾客找到。商品摆放要留有充足的空间，方便顾客拿取，体积大和易碎的商品应摆放在货架下层。

【陈列小细节】

1、橱窗的位置最好不要陈列商品，可以用空包装盒来展示促销商品。橱窗位置张贴的POP海报等要两书面写，保证顾客都能看到促销信息。

2、收银台陈列可选择季节性商品或价格较低、体积较小且毛利较高的商品，如：唇膏、口香糖、护手霜、牙膏、棉签、花茶、金嗓子等。

3、货架的黄金位置留给品牌商品陈列。

4、促销商品，可用爆炸贴来注明，将商品的卖点或优惠信息充分展示出来。而会员才能购买的特价商品，则用“会员专享”来注明；高毛利商品的促销可以用“店长推荐”等来注明。

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