【药店技巧】——店长必看如何提升客流量

对于连锁药店而言，提升门店业绩是非常重要的，但是从哪些方面入手可以实现，本次仁和中方大讲堂就为大家进行讲解。提升业绩主要是从两个方向入手：提升客单价和提高客流量。从三个方面讲解客单价的提升方法。本期将推出关于药店如何提升客流量的方法，从四个影响客流量的方向提供改善方法，供大家学习参考，关注公众号获取更多相关内容。

影响客流因素主要有以下几点

✔ 商品品规不足

✔ 商品结构不合理

✔ 经常断货

✔ 店员接待不力

解析如何提升客流量

1.防止商品品规不足

什么是品规？通俗地说，品规，就是指一种药品的规格，比如剂量大小、剂型等不同名称。品规不足的尴尬相信每位药店管理者都经历过。那么如何补充品规？

◆ 首先是品牌药必须齐全，不要担心毛利率的问题，保住客流，就能够保住毛利率。

◆ 其次，各价格带、各大中小类都要保证有商品，引进商品时重点避免过多引进同质化类商品。

2.调整商品结构不合理

按照价格的分类，我们可以将药店的商品分为以商品价格设定的“高中低价格带”、以毛利区间设定的“竞销品、非竞销品、一般品、高毛品”。按照品类的定位，又分为“吸客性品类、盈利性品类、常规性品类、便利性品类”，按照商品的定位也可以分为“吸客性商品、盈利性商品、常规性商品、便利性商品”。

以上提到的分类维度，每一种都可以称为广义的“商品组合”，各种商品交织，就形成了一张网，帮企业围住所有的顾客。每个维度当中的各个部分都有其合理的配置比例。以高中低价格带为例，其比例是【高：中：低=2:3:5】，如果高、中价格带上的商品高于低价格带的商品，就造成价格带倒挂现象，给顾客留下价格偏高的印象，会导致低价格的消费顾客对商品价格造成误解，消费者认为购买商品价格门槛过高，从而流失。按照不同的分类维度选择适合的配置比例，维护消费者对商品良好认识，能起到拉动客流量的作用。

3.应对经常断货

有些企业可能对断货的伤客危害已经心知肚明，但是苦于找不到解决断货的方法。事实上，断货的原因大致分为两种：库存标准设定不合理以及请配货流程（包括门店和库房之间，以及库房和供应商之间）不合理。如果想避免断货情况的发生，就要先将这两部分的流程梳理清楚。如果断货情况已经发生，又应该如何做应急处理呢？在此为大家提供两种方法参考：

① 请顾客稍等，赶紧查询本企业就近门店的是否有顾客需要的药品，确定有之后，立刻去取，切忌没有药品直接让顾客离开；

② 如果本企业就近门店也没有该商品，那么就要到其他企业门店去买，再拿给顾客。如果您想留住这位顾客，这样的措施是必须要采取的。

4.改善店员接待不力

顾客进店后除却与商品的直接接触外，就是与店员的直接沟通。如果店员基本功不扎实会出现以下几种伤客情况：

❶ 顾客要找的药品，店员不知道店内有陈列，告诉顾客没有该药品；

❷ 顾客指名要买的药店员不了解，不会卖，给顾客留下不可信的印象；

❸ 店员生硬的销售拦截，给顾客造成不愉快的购物体验。

如何降低伤客现象的发生呢？显然需要对店员进行培训教育，让其熟悉商品和货架，从而给顾客真实可信的指导建议。同时进行合理的关联、疗程等销售举动，加强店员的接待力度和沟通能力。

---